在修建机械职业耕耘了6年的马同伟，于2020年切换到了一个竞赛更充沛的红海商场——激光切开机。“2020年，咱们公司发展到必定程度了，其时考虑拓宽品类。之前主营是在线...

　　在修建机械职业耕耘了6年的马同伟，于2020年切换到了一个竞赛更充沛的红海商场——激光切开机。

　　“2020年，咱们公司发展到必定程度了，其时考虑拓宽品类。之前主营是在线上做修建类机械设备外贸事务，2020受疫情影响，设备需求量直线下降，咱们就考虑从头选赛道。济南是国内激光切开机聚集地之一，工业供应链也十分完善了，尽管这个职业竞赛现已进入到了红海商场，但咱们还想试一试。”

　　2020年，山东锐图激光科技有限公司（以下简称“锐图激光”）正式建立。这个时刻节点职业竞赛激烈到什么程度呢？激光设备的价格大幅下降，从上百万元降到二三十万元。

　　另一方面，受疫情影响，激光切开机线下协作商洽的途径走不通了，而激光切开机应用在工业制作范畴的规模十分广泛，商场的需求依然许多存在，越来越多的收购需求涌到了线上。

　　其时，马同伟剖析了一下商场供需状况，国内的同行没办法出国参展，而国外的客户也很难实地来验货，许多的客户收购只能转战线上，在互联网电商途径做推行，正是马同伟和他的团队之前堆集的优势，所以他们敏捷布局线上电商途径，处理获客途径的问题。

　　高性价比、途径查找优化，锐图激光很快经过线上途径打开了数字外贸商场。“刚建立那会儿，线下的龙头企业，他们本身商场现已很安稳，对线上途径并不是十分垂青，而线上同类型的卖家大多数以贸易型企业居多，（比较起来）工贸一体的制作企业在途径上更有时机。”马同伟经过线上营销、快速铺货等方法，站稳了脚跟。

　　在国内商场，激光切开机职业现已不乏大族激光（SZ002008，股价26.08元，市值274亿元）、联赢激光（SH688518，股价28.53元，市值86亿元）等头部上市公司，要想在职业界占得一席之地，需求继续深耕，锐图激光现在产品毛利率维持在10%左右，短期内要在职业界挣钱，很难。

　　加之国内部分制作企业因为商场需求疲软，制作产能下滑，对激光切开机等产品的需求量也开端下滑，内贸供应过剩，越来越多的激光切开企业也转战外贸商场。

　　早一步布局线上途径的锐图激光，这几年出口额增速都保持在了约30%。但危险依然存在，马同伟表明：“未来赢利的增长点在于，比及公司打破2亿元之后，在一些中心部件的收购商那儿，才更具有话语权和价格优势。”除了收购激光切开机内部中心的元器件，锐图激光在激光器切开机出产的一些重要环节中，更着重自主出产，以便节省出产成本、进步交货的安稳性。

　　疫情防控方针逐渐优化后，马同伟方案在2023年一月份去线下参展。光有线上途径，没有线下客户资源的拓宽，仍是不行完善的。欧洲是锐图激光接下来方案要点拓宽的商场。马同伟剖析，欧美的许多客户购买力不如之前那么微弱，他们也更垂青高性价比的工业设备，商场的需求依然存在。

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